1、求是心理狀態(tài)
絕大多數(shù)的購買者在消費(fèi)的過程中的首要消費(fèi)心理特征是求是心理狀態(tài)，認(rèn)為商品的實(shí)際上作用最重要，期待商品方便使用、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，并不刻意追求外觀設(shè)計(jì)的美觀大方和樣式的創(chuàng)新。擁有求是心理狀態(tài)的消費(fèi)人群主要是成熟的購買者、工薪階層、家庭主婦，以及老年消費(fèi)人群。
2、求美心理狀態(tài)
經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有一定承受能力的購買者普遍存在著求美心理狀態(tài)，講究商品自身的造型及外部的包裝盒，比較重視商品的藝術(shù)價(jià)值。擁有求美心理狀態(tài)的消費(fèi)人群主要是青年人、知識階層，而在此類人群中女性所占的比例高達(dá)75.3%。在產(chǎn)品類型這方面，飾品、化妝產(chǎn)品、服裝款式、工藝美術(shù)品和商務(wù)禮品的包裝盒需愈發(fā)重視審美觀念實(shí)際價(jià)值心理狀態(tài)的體現(xiàn)。
3、求異心理
擁有求異心理的消費(fèi)人群主要是三十五歲以下的年輕群體。該類消費(fèi)人群認(rèn)為商品及包裝盒的樣式極為重要，講究創(chuàng)新、獨(dú)特，有個(gè)性，即要求包裝盒的造型、色彩、圖形等這方面愈發(fā)時(shí)尚、愈發(fā)前衛(wèi)，而相對于商品的使用價(jià)值和價(jià)格高低并不十分在意。在此消費(fèi)人群中，未滿十八歲的青少年兒童占據(jù)相當(dāng)大的比重，相對于它們而言有時(shí)商品的包裝盒比商品自身至關(guān)重要。專門針對這群至關(guān)重要的消費(fèi)人群，其產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)突出“新奇”的特點(diǎn)，以達(dá)到它們求異的心理需求。
4、從眾心理
從眾心理的購買者樂于迎合流行風(fēng)氣或效仿名人的作風(fēng)，此類消費(fèi)人群的年紀(jì)層面夸度較大，因?yàn)楦鞣N各樣媒體對時(shí)尚及名人的大力宣傳促進(jìn)了這種心理狀態(tài)行為的形成。為此，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)把握流行的趨勢，或可以直接投入市場深受購買者喜歡的商品形象代言人，提高商品的認(rèn)可度。
5、求名心理狀態(tài)
無論哪一種消費(fèi)人群都存在一定的求名心理狀態(tài)，重視商品的品牌，對知名品牌有信任感和忠誠感。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展前提條件容許的狀況下，甚至于不在乎該商品的高價(jià)位而堅(jiān)持買入。因此，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)塑造較好的企業(yè)形象是商品銷售取得成功的核心。
總之，購買者的心理狀態(tài)是復(fù)雜的，越來越少繼續(xù)保持一種取向，在大多狀況下有可能綜合兩種或兩種以上的心理狀態(tài)要求。心理狀態(tài)的專一性追求有助于著產(chǎn)品包裝呈現(xiàn)出同樣多樣化的制作風(fēng)格。
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